Affiliate Marketing - Von Konzeption bis Integration
Die Geschichte des Affiliate Marketings beginnt auf einer Cocktail Party:
Eine junge Frau sprach mit Amazon Gründer Jeff Bezos über Ihre Website
zum Thema Scheidung. Sie fragte ihn, ob Sie nicht Bücher zu diesem Thema
auf Ihrer Website vermarkten könnte. Die Idee des Affiliate Marketings
war geboren und ist bis heute mit ausschlaggebend für den Erfolg und die
Bekanntheit von Amazon.
Mittlerweile ist Affiliate Marketing zu einem Synonym für die effiziente
Steigerung von Umsatz und qualifizierten Traffic avanciert: 21 % des gesamten
Onlineumsatzes in 2003 wurden durch Affiliate Marketing generiert. Mit Sicherheit
ist dies ein wichtiger Aspekt für viele Unternehmen das Instrument Affiliate
Marketing fest in ihren Online-Marketingplan zu integrieren.
Doch was genau ist Affiliate Marketing und wie funktioniert
es?
Die Funktionsweise von Affiliate Marketing ist ähnlich der des bekannten
offline Marketinginstruments Netzwerkmarketing: Unternehmen vermarkten Produkte
oder Dienstleistungen mit Hilfe von Partnern.
Dank der Unterstützung der Partner entstehen digitale Vertriebsnetze, in
Form von Verkaufniederlassungen im Internet (Websites). Diese ermöglichen
den Unternehmen den Zugang zu neuen Kunden. Die Unternehmen können durch
diese Allianzen in Marktsegmente eindringen, deren Erschließung Ihnen
oftmals ohne die Unterstützung von Affiliate Marketing nicht oder nur mit
großem finanziellem Aufwand möglich wäre.
Durch die kontinuierliche Anwerbung neuer Partner besteht die Möglichkeit
zu nahezu unlimitierter Expansion.
Affiliate Marketing basiert auf einer erfolgsorientierten Vergütung. Dadurch
ist es zum einen präzise steuerbar, zum anderen kosteneffizient: Beim Affiliate
Marketing treten im Gegensatz zu vielen Marketingformen (z.B. Anzeigenwerbung)
keine Streuverluste auf.
Angewandtes Affiliate Marketing wird oftmals als Partnerprogramm bezeichnet.
Prominentes Beispiel für ein erfolgreiches Partnerprogramm ist das Internetportal
"profiseller.de" von 1&1.
Anbieter wie "affilinet.de" oder "adbutler.de" haben sich
auf die Partnerprogramm-Vermarktung spezialisiert und vermitteln zwischen Partnerprogrammbetreibern und potentiellen Affiliate Partnern.
Die Beispiele beweisen das Unternehmen in letzter Zeit vermehrt in Affiliate
Marketing investieren. Der Erfolg gibt Ihnen Recht.  Lesen Sie das nächste Kapitel
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01/2005, Mirko Ogorek
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