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Neue Kunden, die sich lohnen: Die besten Abnehmer kommen aus der Pharmabranche - zumindest was ihr Zahlungsverhalten betrifft. Sie begleichen 94 Prozent ihrer Rechnungen im vereinbarten Zeitrahmen. Im Gegensatz dazu bezahlen Touristik-Unternehmen nur knapp 70 Prozent der Rechnungen pünktlich. Das zeigt die aktuelle DunTrade Studie des Wirtschaftsinformationsdienstes D&B Deutschland, für die jährlich mehr als 500 Millionen Rechnungen ausgewertet werden.
"Bei der Neukundenakquisition sollten Unternehmen verstärkt darauf achten, wie solvent die angesprochenen Firmen sind, um ihre eigene Liquidität nicht zu gefährden. Denn es bringt nichts, Ressourcen in Form von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen zu verschwenden, wenn das Unternehmen seine Rechnungen nicht bezahlen kann", erklärt Ulas Boyaci, Director Sales & Marketing Solutions bei D&B Deutschland. Denn die deutschen Unternehmen bezahlen insgesamt wieder schlechter: Rund 27 Prozent der Rechnungen wurden im ersten Quartal 2008 nicht pünktlich beglichen - die erste Verschlechterung im Zahlungsverhalten seit fast zwei Jahren. "Unternehmen sollten daher vermehrt auf bonitätsgeprüfte Adressen für Marketingaktionen vertrauen", so Boyaci.
Ernsthafte Zahlungsverzögerungen als Warnsignal
Dabei ist Zahlungsverzug alles andere als ein Kavaliersdelikt. Nach Schätzungen von D&B Deutschland geht der Schaden durch zu spät bezahlte Rechnungen in Deutschland in den Milliardenbereich. "Darüber hinaus kann ein verschlechtertes Zahlungsverhalten ein Hinweis auf ein erhöhtes Insolvenzrisiko eines Geschäftspartners sein", erklärt Goran Filipovic, Leiter der Studie und des DunTrade Programms bei D&B Deutschland. Oft zahlen betroffene Unternehmen schon sechs bis zwölf Monate vor einer Insolvenzanmeldung immer schlechter, weil ihnen die finanziellen Mittel fehlen.
Mehr Informationen zur D&B Studie finden Sie unter: http://www.dnbgermany.de/media/Studie_zur_Zahlungsmoral_Q1_08.pdf
25.04.2008, Alexander Baumgart, D&B Deutschland GmbH
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